1. 首页
  2. 原创

数字时代的突围:2年3个月上市的趣头条| 巨象深度

关于作者 余灿,巨象财经创始人兼CEO,WBF(世界区块链大会)数字经济研究院院长,《下一代互联网》作者(中信即将出版)。基于未来世界的“巨象理论”创始人,擅长基于第一性原理深度思考和洞察未来趋势,专注研究全球数字经济的创新玩法,为传统企业转型和数字经济发展提供战略咨询和创新加速。

数字时代的突围:2年3个月上市的趣头条| 巨象深度
说到数字经济的到来,我们列举过9个字母,BAT-TMD-PKQ,这9家公司代表了不同的发展阶段,从百度、阿里巴巴、腾讯,到淘宝、美团、京东,再到拼多多,快手,趣头条,每一家公司都玩出自己的特色。今天我们重点聊一聊“趣头条”,诞生仅仅两年三个月就上市,比三年上市的拼多多还要快9个月,为什么会如此快速出现行业巨霸?

如果说今日头条是用产品创新,
打败了老对手,
那么趣头条则是突围,
找到了新市场。

我们主要从以下几个方面,简单剖析以下趣头条的成功。

1、商业模式:关于时间的生意
2、用户:五环外的女性大本营
3、产品:金币砸出来的用户忠诚
4、增长:熟人关系的指数级裂变
5、资本:明星爸爸的实力助推
6、团队:盛大系+广告人足矣
7、战略:利用农村包围城市
8、区块链:从运营工具到金融手段

一、商业模式:关于时间的生意

这个世界上有两种商业模式:一种用来节省时间,一种用来消磨时间。如果说得到app是帮助用户节省时间,提高单位时间内的信息接收效率,那么趣头条选择帮助用户消磨时间。

“时间就是金钱”这句话贯穿在趣头条整个商业模式的始终,也就是说用户想要消磨的时间是可以赚钱的,时间是可以用来交易的,时间越长,用户获得的金币越多。这是一个关于时间的生意。

从时间的维度可以看到很多商业模式的创新,抖音之所以成为流量洼地,就是因为用短视频的方式,填补了大众剩余时间的空白,成就了全民娱乐的奇迹。不管是得到,还是抖音、趣头条,都是抓住了时间的生意。如果你正在寻求企业转型,创造新的产品,找到“时间”的维度去细分,是不二法则。

二、用户:五环外的女性大本营

中国商业的创新,无不抓住了人口的红利。在《邓小平时代》这本书中提到,深圳初期的发展,离不开数以百万的初中毕业生涌入城市,提供了廉价劳动力,大大促进了制造业的发展。在40年后的今天,人口的红利还可以是:数以百万计的廉价大学毕业生涌入城市,这对城市产业的发展是革命性的。

诺大的中国,趣多多抓住的是哪一波红利呢?毫无疑问,是有10亿用户的五环外的、来自三四五线城市的移动用户红利。这样说有点拗口,但是看看红米廉价智能手机让三四五线的人第一次上了网,随时随地可以在线,那些用来打麻将、跳广场舞、闲聊的时间都转移到移动互联网上,但是与此同时,他们对内容的要求还非常简单粗暴,本身的知识水平让他们对鸡汤内容产生浓厚的兴趣。

数字时代的突围:2年3个月上市的趣头条| 巨象深度

数字时代的突围:2年3个月上市的趣头条| 巨象深度

所以,趣头条的内容供给正好“喂养”了这一部分用户。其实不管是阳春白雪,还是下里巴人,内容本身没有好坏,只有合适和对味。趣头条显然是对味了这类用户。
腾讯调研显示,2017年三四五线人群在在线阅读、在线视频、在线音乐、在线游戏等需求都高于移动互联网的整体水平。

所以说,趣头条抓住了一个超级大市场。趣头条创始人谭思亮认为:自己介于精英和草根之间。他说“你要比较草根一点,才能贴近这些人。但另一方面,你要有意识和视野,这样能够看得更远”。趣头条用户以三四五六线的女性为主,内容以娱乐和生活为主,显然是创始人看到了这一的超级市场。

三、产品:金币砸出来的用户忠诚

趣头条有自己的一套用户忠诚体系,通过任务机制和金币激励,让用户在趣头条的所有行为都可以转化成金币。不管是注册,签到,阅读,还是评论,邀请好友或者是转发朋友圈都会得到金币。用户的每一分钟都转化成可交易的时间。

产品运用游戏化的激励体制,通过金币奖励驱动用户签到、阅读、分享、收徒,并且实行金币兑换成现金。在产品的页面设计上,每一个栏目都可以看到金币和现金激励的数额,可视化刺激着用户的眼球,大大增加产品的粘度。

正如梁宁所说:真正的产品大师是洞察人性的。趣头条的产品显然是在人性的洞察上设计出符合用户需求的产品。每一个行为都奖励,每一个奖励都可以兑换,一步都没有少。正是这样“得人心”的产品,才可能在短时间内快速的发展。

四、增长:熟人关系的指数级裂变

整个社交时代,人和人的关系在微信群和朋友圈进行快速裂变成为了可能,当关系绑定上利益,在利益激励下的裂变速度更是非常惊人。趣头条创始人谭思亮说:增长是一个企业最核心的动力。如果有足够快的增长,企业的很多问题都会被掩盖掉,一旦增长放慢,风险就大。

趣头条的增长潜力来自广阔的下沉市场,更偏重熟人社交。因为三四线城市用户的生活半径和社交半径主要在本地,相比于一二线城市的用户,这些用户更注重熟人社交的关系,人和人之间的线下交往成本低,交往频次也更高。

为什么人们会纷纷下载呢?一是熟人推荐。相信朋友的推荐。二是身边人都在用。人都有从众的心理,以及害怕跟不上时髦的心理,所以看到身边人都在用,就会主动去尝试,不然就会和身边的人失去共同话题。三是帮忙的心理。当朋友推荐一个东西,即使暂时用不上,也会出于帮忙的心理下载,让这份社交关系维护下去。所以说,借由熟人社交的网络带起来一大批用户增长,裂变起来速度也非常快。

数字时代的突围:2年3个月上市的趣头条| 巨象深度

五、资本:明星爸爸的实力助推

趣头条能在2年3个月实现上市,离不开资本爸爸的催熟,这些资方都是明星级的团队,比如,互联网巨头腾讯基金,人民网的国家队资金。

2018年3月,腾讯领投B轮超过2亿美元,占比8%,趣头条引入互联网巨头的投资,2018年8月,人民网旗下的基金投资8000万美元,占比3%,趣头条引入国家队的投资人。为什么会得到明星资本的青睐?因为这个产品的用户量和日活惊人,而创始人谭思亮说:当你发现一个足够大的市场,应该用快速砸钱的方式,迅速获取用户,占领市场,建立行业壁垒。这是趣头条的玩法。

为什么明星资本会愿意砸重金呢?因为用户的数据实在太漂亮了,日活数千万,且不断增长,让资本方也看到这样一个尚未被挖掘的市场浮现水面,狂奔成为唯一的姿势,资方能做的就是助跑。

六、团队:盛大系+广告人足矣

趣头条的核心成员来自盛大。创始人谭思亮曾经是盛大广告在线业务的负责人,CEO李磊是盛大广告的员工,COO曾经是盛大人力资源部的人。这些早期的参与者都是多年的同事,默契度是非常高的,磨合成本也非常低,所以跑起来速度很快。

很多创业项目,即使找到了钱,找到了正确的跑道,但是最后没有跑起来,其原因就在于人不行,团队内部的默契度不够,是项目失败的主要原因。人对了,趣头条才能成为今天的趣头条。

盛大曾经有一个推广员系统,平台提供20款热门游戏让推广员选择,推广员在享受50%分红比例的基础上,每月领取最高2000的保底工资。从这里可以看到趣头条金币系统收徒纳贡机制的雏形。团队的基因很重要。

七、战略:利用农村包围城市

拼多多,趣头条,娃哈哈,创始人分别是黄峥,谭思亮,宗庆后。宗庆后从推着小车走街串巷的小买卖,做成庞大的快消帝国,走的就是“农村包围城市”的路线,在渠道开发上不断的精耕和下沉在三四五线城市。多年后的今天,拼多多,趣头条同样选中的是“农村包围城市”的路线。

在这条路线上,打破差异是创新的洼地。趣头条找到的是阶层的差异。一二线城市的人,和四五六线的人,是两个完全不同的世界,是平行世界,是商业创新的胜地。商业史上也有不少这类例子。娃哈哈卖到新疆,打破的是地域的差异。

说到背后的本质,我们会发现,拼多多卖的不是商品,谭思亮卖的不是信息。商业的本质是人性的本质。拼多多不只是在购物,而是在娱乐在社交,顺便购物。趣头条也不只是在阅读,而是在社交,边社交边赚钱。

拼多多的核心不是便宜,而是满足用户占便宜的心理。根据马斯洛需求层次理论,人除了有最基本的物质需求之外,还有不同的消费需求,比如冲动消费、理性消费、发泄性消费、及时满足性消费。同样的,趣头条的核心不是信息,而是想赚钱的心理,没有人会拒绝红包,趣头条加入红包元素,同时增加了参与感和娱乐感。

八、区块链:从运营工具到金融手段

趣头条使用了通证经济,对整个用户激励体系进行了通证化的尝试。比如说,做任务得金币,以及分享收徒弟的设计。为什么说这是一种通证经济的玩法?这和超市的积分有什么不同呢?其实趣头条是重塑了信任。

趣头条通过一种强行的汇率绑定,把积分和法币做了强制兑付,用这种方式为他的金币注入了信用。积分只是一种运营工具,而通证化的金币则变成一种金融手段。趣头条的核心设计理念就是:完成任务得金币,简单粗暴易操作,所以能快速传播。

趣头条的积分叫“金币”,与人民币的汇率大致为1RMB=1600金币,金币没有上交易所,也不能算完全的区块链项目。但是,如果我们仔细分析下它的金币运营体系,就会发现趣头条其实是一款运营了区块链思维的资讯类产品。趣头条让一切行为利益化,比如,阅读即挖矿,活跃即挖矿,分享即挖矿,评论即挖矿,一切行为皆可挖矿。

趣头条让用户共享平台发展的红利。也就是说,金币对应的人民币与平台收益挂钩,让用户能共享到平台发展的物质红利。唯一的不同就是,趣头条依然是一个中心化的产品,其账目并没有出现在公开透明的区块链网络里,趣头条的利益共享只能依靠平台自己的良心,没有任何数学或代码的方式建立信任。当然,趣头条给区块链项目提供了一个发展的方向。

尤瓦尔·赫拉里在《未来简史》中写道“如果增长停止,经济并不会温和地平静下来,而是会轰然倒塌”。所以整个商业的创新史,也可以说是增长的创新史。重新发现新的增长点,创新出新的玩法,才能在商界如鱼得水。在改革开放40年的今天,我们面临着新一轮的改革,只有在这次改革中,找到技术的突破口,找到增长的洼地,才能找到财富流转的福地。数字经济的未来,离不开一个个案例的创新。

巨象深度:巨象旗下的深度报道平台,旨在寻找全球数字经济的创新玩法,第一时间分享背后的逻辑,帮助传统企业转型找到新的路径,新的空间。最近深耕东南亚市场,已在新加坡、泰国、马来西亚建立分站,跟踪报道创新市场,如果你也感兴趣,欢迎添加微信探讨:shoufuchuan

原创文章,作者:巨象财经,如若转载,请注明出处:http://www.juxiangcaijing.com/archives/225.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

QR code